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很多人对Google搜索引擎的搜索原理都不了解，比如说 产品词+BUYER 这个方法，这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。 正常的公司很少会说自己是BUYER。什么时候会说BUYER呢？一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。 还有产品词+各国邮箱后缀之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户，只能看运气。

骗样是外贸交易中**常见也**无奈的骗局，超过六成的外贸业务员，在与海外采购商接触的过程中都遇到过这个问题。 **贸易深似海，一定要提前做好风险防范。今天小编就整理了许多关于样品寄送的问题，希望能对大家有所帮助。

做外贸的都知道，除了平台展会这种被动找客户外，还有谷歌领英主动找客户，也就是找到邮箱，直接发开发信。但是当我们发开发信的时候，总是遇到下面这些情况： 总是被退信 ，系统提示被拦截，对方服务器退信，这时候你的邮箱地址已经进入对方黑名单了；当然这里也有原因是因为你找的邮箱无效了，不存在的；发过去从来没回复，没阅读回执，都不知道怎么写开发信，怎么发了，都不想发了。

寄样品对外贸业务员来说是很经常的事，但是如果遇到不付样品费的客户该怎么办呢？虽然一般我们都是免费寄样，可是对于高价值产品而言并不划算，所以，一般会选择收取样品费免费快递的办法。 不过，对于快递费和样品费来讲，主要还是考量客户的诚意和真实度。一般来说，样品费和快递费根据成本大小，选择其一向客人收取，本篇以快递费为例。

当你对网页的源代码熟悉之后，看看你能做些什么意想不到的事情。比如像某些网页的CONTACT US页面，没有邮箱，只有一个让你填资料的表单。这个时候，你就可以根据表单是否有“多重指向性”下拉选框来直接判断是否能通过网页的源代码找到邮箱。

虽然很多文章都在说开发信应该简短，能一句话说明白的就不要啰嗦用两句话，但是，简洁的开发信并不一定十分合适，效果也未必就好。

参加展会是外贸公司进行客户开发必不可少的途径之一，像每年两次的广交会是很多公司必去的展会，还有一些特定的行业展。要知道，参加展会并不仅仅是为了拿单，而是去见见老客户，展示我们新的样品，当然，**关键的任务是挖掘潜在的新客户。

真正有效的开发信应该是首先保证对方能收到，达到正确的人手中。其次是能根据对对方公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点进行跟进。一个精彩的开发信，两者缺一不可。所以，**步很重要，那么开发信如何写才能才能避开SPAM过滤词，从而保证对方收到呢？