很多时候,大多数外贸人会遇到这样的情况,急于求成,但是又不知道如何跟进,话题单一,只有“Hello, sir , how is the order?”"have you decide the order?""When you send the deposit?"。之后客户就消失了,虽然我们跟进客户和客户聊天的目的就是为了签订单,但是不能太明显,开口闭口都是签订单。
很多公司是这样的,每次因为展会摊位大小的因素,或者公司要人值班,会安排一部分人去,一部分人不去。展会后统一分配一下询盘。还有的是因为是刚到公司的新人,暂时分配给她名片让他跟进。很多人说没有去展会该怎么跟客户聊,这是大部分新人进公司后遇到的**个问题。