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参加展会是外贸公司进行客户开发必不可少的途径之一，像每年两次的广交会是很多公司必去的展会，还有一些特定的行业展。要知道，参加展会并不仅仅是为了拿单，而是去见见老客户，展示我们新的样品，当然，**关键的任务是挖掘潜在的新客户。

真正有效的开发信应该是首先保证对方能收到，达到正确的人手中。其次是能根据对对方公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点进行跟进。一个精彩的开发信，两者缺一不可。所以，**步很重要，那么开发信如何写才能才能避开SPAM过滤词，从而保证对方收到呢？

Skype 是风靡全球的网络电话，它**突出的特点在于具有超级清晰的语音质量，可拨打全球任何一部座机或手机，是**清晰的网络电话。同时又具有基础IM功能，可以与全球好友进行免费的文字、语音、视频交流，开展电脑、手机、普通座机多终端电话会议。

参加广交会，肯定是为了能够有一个好的结果，能够打开市场，能够结交更多的客户，能够谈成订单，能够脱颖而出。 广交会上那么多潜在客户，这是一个难得的开拓机会，但是机会只会留给有准备的人，那么如何在广交会中获取更多的潜在客户呢？

面对客户发来的 Please send me your price list，一般你们会怎么做？

怎样与老客户建立牢固关系-老客户的跟进与维护方法

虽然互联网的发展让外贸人找客户的路径更多了，但展会依然是大家必选的途径之一，所以，为了能发掘潜在客户，英语口语很重要，不能因为不会说而丢了客户。下面是小编搜集的一些展会常用英语口语，希望对各位外贸儿们有用，一起来看看吧！

在外贸过程中，经常听到FOB，EXW，CIF，CFR之类的贸易术语。不同贸易术语条件下，卖方所承担的费用和责任是不同的。