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几乎所有做外贸的人都会接触B2B平台，通过B2B电子商务网站开发客户已经成为企业**贸易过程中一个非常重要的渠道，它在电子商务交易中占据着非常重要的地位。刚开始接触外贸B2B平台推广的公司都会有各种疑问：我的产品该到哪些B2B平台发布？如果做免费的B2B推广是不是就一定没有客户？要不要开通付费会员，开通付费会员后是不是就有客户了？针对这些疑问，本文分两部分，一部分是：企业如何选择外贸B2B平台，另一部分是企业选择好B2B平台后，如何利用B2B平台才能开发更多的外贸客户来跟众多要开展B2B推广的企业做一下经

企业外贸网络推广一般有2种方式，一种是直接做seo外贸网络推广或竞价排名，另外一种是注册B2B网站发布信息推广。直接做seo外贸网络推广或竞价排名效果很好，花费却太多，对于大部分中小企业来说是无法负担得起一年多达数十万元的推广费用。所以，B2B网站还是大部分中小企业的**。B2B的优势在于：将企业集中在一起展示，每个企业都有自己的特点，可以让买家更好更快地一眼筛选出自己需要的。企业需要按自己实际情况做选择。

各行各业都有属于自己的B2B外贸平台，有综合型的还有**型的平台，对平台而言主要是分免费和付费之分。其实，我们注册免费的平台，基本上都是想从中得到询盘，但是要知道这些平台都会有付费会员，对比较大的平台而言免费会员的露脸机会都没有。即便如此，还有那么多人注册那么多免费B2B平台是为何?——原因：通过免费B2B平台信息让客户找到我们(让免费信息能被Google收录并获得好排名)。