参加展会是外贸公司进行客户开发必不可少的途径之一,像每年两次的广交会是很多公司必去的展会,还有一些特定的行业展。要知道,参加展会并不仅仅是为了拿单,而是去见见老客户,展示我们新的样品,当然,**关键的任务是挖掘潜在的新客户。
真正有效的开发信应该是首先保证对方能收到,达到正确的人手中。其次是能根据对对方公司、行业或者市场的了解,去找到合适的切入点进行跟进。一个精彩的开发信,两者缺一不可。所以,**步很重要,那么开发信如何写才能才能避开SPAM过滤词,从而保证对方收到呢?
参加广交会,肯定是为了能够有一个好的结果,能够打开市场,能够结交更多的客户,能够谈成订单,能够脱颖而出。 广交会上那么多潜在客户,这是一个难得的开拓机会,但是机会只会留给有准备的人,那么如何在广交会中获取更多的潜在客户呢?
面对客户发来的 Please send me your price list,一般你们会怎么做?