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做外贸，公司介绍是不可避免的，怎样才能更好的突出自己公司的特点和优势呢？

**采购贸易中，完全没有风险责任几乎是难以实现的。在买卖双方强弱势地位的不平等，**商务条款理解的偏差，不可抗力事件的发生等等因素的影响下，风险无处不在，形式各异。但从商务合同、条款、术语层面，如何尽量规避风险事件的发生，却是有一些基本原则的。

做外贸的我们一定要详细的了解外贸运输术语的含义，每一个术语买卖双方所需承担的责任与义务。这样能够更好的区分买卖双方该承担履行的责任与义务。很多时候我们只是知道我们日常经常用到的，其他的还是不是很了解，但是不是所有的客户都要求一样的运输术语，所以还是需要都了解一下比较好。

信用证作为一种**支付方式，在**贸易中被广泛应用。由于不相信合作方情况，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此很多初次合作的客户都选择用信用证作为支付方式，以银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。

国外买家的交易习惯千差万别，忽略一个小细节，可能会丢失一个客户。所以熟悉客户的交易习惯非常重要！以下是小编整理的一些世界各国买家的交易习惯~

提单（Bill of lading），相信对做外贸的你来说并不陌生，但是你是否真正掌握了提单知识呢，还是只停留在表面知识上呢？今天，小编就为你整理了一些提单上一些你可能不知道的事，让还在迷雾中的你尽快走出迷雾。

信用证（Letter of Credit，L／C），是指开证银行应申请人的要求和指示向第三方（受益人）开立的具有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据承诺付款的书面保证文件。

做外贸肯定少不了英语，在开发/跟进客户时，迟迟没有进展时，打电话**是必要的沟通途径之一，但是有很大一部分人很害怕打电话，或者很回避打电话这个交流方式。所以说口语其实同样重要，平常多背一点常用的英语口语，以后给客户打电话肯定用得到，以防手忙脚乱。